以下是采访实录：
主持人：各位网友大家好，这里是第71届教育装备展的慧聪专访直播间，坐在我身边的是深圳市艾博德科技股份有限公司总经理许总，首先让许总跟我们打个招呼。
许军：各位网友好，主持人好。
主持人：我有几个问题向请教您，第一个问题，在本届展会上咱们公司主要展出哪些产品？
许军：艾博德作为从事教育装备十年的企业，我们带来了原有的强势产品，
电子白板和一体机，大家都比较熟悉了。今年我们重点是两个新产品，从硬件来讲，我们跟富士康合作开发的纯
激光投影机，第二个是一个软件产品，基于腾讯微信平台开发的校园人人通的解决方案。
主持人：您刚才讲的激光投影机跟之前相比，创新点在哪里？
许军：之前传统的投影机因为灯泡存在寿命的问题，经常换灯泡，耗材成本非常高，而激光投影机的寿命非常长，在使用周期内不用换灯泡，激光衰减比较低，即使使用很长时间，它的亮度依然在很高的水平。因为富士康激光投影的光源采用全封闭的方式，对中国学校的环境有非常好的抗粉尘的特性。
主持人：您所说的几款产品的主要用户群是什么？
许军：这几款产品主要是面向教育，
激光投影机除了在教育、商务应用外，也有很多人买回去变成激光电视，我们的软件基于微信平台的人人通项目，目前的主力客户也在学校，同时我们给很多医院、单位机关也有开发基于微信平台的应用。
主持人：现在市场的同质化很严重，这种情况下我们脱颖而出的优势在哪里？
许军：目前
超短焦激光投影机算是一个比较新的产品，我们和富士康合作，大家都知道富士康的知名度，重点是他们对品质的控制水平，从我们在合作的这段看来，我们对富士康在品质方面的坚持是非常认同的，我相信他们的品质至少在市场上应该是一个很大的亮点，这是第一个。第二个，大家一起开发产品的时候也仔细分析过市场，产品的抗粉尘和开关机，对消费者来说是非常好的亮点。
主持人：我作为一个消费者，我可能更注重售后服务，在这方面艾博德是怎么解决的？
许军：售后服务有两个层面，第一个，尽量把产品做好，减少售后服务，这是最重要的。第二个，谁也不能把事情做得非常完美，真的发生售后服务问题的时候，你的产品要服务于售后服务，在产品设计的时候要考虑到。第三，针对售后服务，我们有非常专业的团队能够快速的响应客户对售后服务的需求。
主持人：好的，感谢深圳艾博德许总接受慧聪的采访。
许军：我们也欢迎各位朋友和教育人士多提宝贵意见。
